Valokuvaajaprofiili ei ole vain esittelykortti, vaan käytännössä myyntisivu. Kun profiili on selkeä, asiakas ymmärtää nopeasti, millaisia kuvauksia tarjoat, missä kuvaat ja mitä palveluun voi sisältyä.
Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä valokuvaajan profiiliin kannattaa lisätä Buukkerissa ja miten profiilista tehdään sellainen, että se auttaa asiakasta tekemään päätöksen helpommin. Jokainen valokuvaaja määrittää palvelunsa, tyylinsä ja hintansa kuitenkin itse.
Huom: Buukkerin valokuvaajaprofiili on tarkoitettu valokuvaajille, jotka toimivat ammattimaisesti ja joilla on käytössään ammattitasoinen kuvauskalusto.
Miksi valokuvaajaprofiilin selkeys on tärkeää?
Asiakas tekee ensivaikutelman nopeasti. Jos profiilista ei heti käy ilmi:
- mitä kuvauksia tarjoat
- millaisella tyylillä kuvaat
- kuvaatko studiossa, asiakkaan tiloissa vai miljöössä / muussa sovitussa paikassa
- mitä lisäpalveluja on saatavilla
- mihin tapahtumiin palvelusi sopii
asiakas saattaa siirtyä seuraavaan vaihtoehtoon, vaikka itse osaaminen olisi täysin kunnossa.
Hyvä profiili auttaa asiakasta ymmärtämään nopeasti, sopiiko palvelusi hänen tarpeeseensa. Samalla saat todennäköisemmin osuvia tarjouspyyntöjä ja vähemmän turhaa edestakaista kyselyä.
Mitä palveluja valokuvaaja voi lisätä profiiliinsa?
Buukkerissa valokuvaaja voi rakentaa profiiliaan useiden eri palvelutyyppien ympärille. Aktiivisia palveluvaihtoehtoja ovat esimerkiksi:
- potrettikuvaus
- hääkuvaus
- tapahtumakuvaus
- yrityskuvaus
- henkilöstökuvaus
- tuotekuvaus
- brändikuvaus
- kiinteistökuvaus
- sisustuskuvaus
- perhekuvaus
- some- / sisältökuvaus
- valmistujaiskuvaus
Profiili kannattaa rakentaa sen mukaan, millaista kuvaustyötä haluat eniten myydä. Jos haluat enemmän yritysasiakkaita, yritys- ja brändikuvauksen kannattaa näkyä selvästi. Jos taas teet eniten henkilö- ja juhlakuvauksia, niiden kannattaa näkyä profiilissa ensimmäisten joukossa.
Kuvaustyyli kannattaa kertoa suoraan
Pelkkä kuvagalleria ei aina riitä kertomaan asiakkaalle, millaisesta tyylistä on kyse. Siksi kuvaustyyli kannattaa sanoa myös sanallisesti.
Buukkerissa aktiivisia tyyli-vaihtoehtoja ovat:
- dokumentaarinen
- klassinen
- moderni
- rento ja luonnollinen
- tunnelmallinen
- editorial
Hyvä profiili kertoo nopeasti, millainen tunnelma kuvissasi yleensä on. Tämä auttaa asiakasta paljon enemmän kuin ympäripyöreä lause tyyliin “otan laadukkaita kuvia erilaisiin tarpeisiin”.
Mitä puitteita valokuvaaja voi tuoda esiin?
Valokuvaajaprofiilissa voi kertoa myös käytännön toteutuksesta. Aktiivisina puitteina ovat esimerkiksi:
- oma studio
- vuokrastudio käytettävissä
- kuvaus asiakkaan tiloissa
- kuvaus ulkona / miljöössä
- taustakangas mukana
- lisävalot mukana
Nämä ovat asiakkaalle tärkeitä tietoja. Jos sinulla on oma studio, se kannattaa ehdottomasti ilmoittaa. Jos taas liikut asiakkaan luo tai tuot mukanasi lisävalot ja taustat, siitäkin kannattaa kertoa selvästi.
Hinnoittelu kannattaa rakentaa asiakkaalle helposti ymmärrettäväksi
Buukkerissa valokuvaaja voi määrittää hinnat eri kuvauskestoille. Tämä tekee profiilista selkeän ja auttaa asiakasta ymmärtämään jo etukäteen, millainen kokonaisuus voisi sopia hänen tarpeeseensa.
Profiilikortissa voidaan näyttää joko pakettihinta tai laskennallinen tuntihinta. Pakettihinta näyttää asiakkaalle halvimman saatavilla olevan palvelukokonaisuuden, esimerkiksi “Alk. 150 €”. Laskennallinen tuntihinta muodostetaan palvelun hinnan ja keston perusteella, jolloin kortissa voidaan näyttää esimerkiksi “Alk. 100 €/h”.
Hinnoittelu syötetään silti aina palvelun kokonaishintana. Laskennallista tuntihintaa ei tarvitse tallentaa erillisenä hintana, vaan Buukkeri laskee sen hinnan ja kuvauskeston perusteella.
Hinnat voidaan määrittää erikseen yksityishenkilöille ja yrityksille tai yhteisöille. Tämä on hyödyllistä, koska yrityskuvauksissa, tapahtumissa ja kaupallisessa käytössä työn laajuus, käyttöoikeudet, valmistelu ja vastuut voivat olla erilaisia kuin yksityishenkilön juhla- tai potrettikuvauksessa.
Jos yrityshintaa ei ole määritetty erikseen, Buukkeri käyttää samaa hintaa kuin yksityishenkilöille. Selkeintä on kuitenkin määrittää tärkeimmille kuvauskestoille omat hinnat molemmille asiakastyypeille, jos hinnoittelusi eroaa yksityis- ja yritysasiakkaiden välillä.
Tyypillisiä kuvauksen kestoja voivat olla esimerkiksi:
- 15 min
- 20 min
- 30 min
- 1 h
- 1,5 h
- 3 h
- 4 h
- 6 h
- 8 h
- 9 h
- 10 h
- 11 h
- 12 h / koko päivä
Jos tarjoat pitkiä hää-, tapahtuma- tai yrityskuvauksia, myös pidemmät kokonaisuudet kannattaa lisätä profiiliin. Buukkerissa 12 tunnin kuvaus tulkitaan koko päivän kuvaukseksi, mikä tekee sen esittämisestä asiakkaalle selkeämpää.
Hinnoittelussa kannattaa miettiä valmiiksi, mitä haluat myydä eniten. Kaikkia mahdollisia kestoja ei tarvitse lisätä, vaan tärkeintä on, että profiilissa näkyvät ne vaihtoehdot, joita oikeasti haluat tarjota.
Valokuvaajalle voi sopia myös aikakohtainen tuntikalenteri
Kaikki valokuvaukset eivät varaa koko päivää. Siksi Buukkerissa valokuvaajaprofiilille voidaan käyttää myös aikakohtaista tuntikalenteria, jos samalle päivälle voidaan ottaa useampia kuvauksia eri aloitusaikoihin.
Tuntikalenteri sopii erityisesti esimerkiksi lyhyisiin potrettikuvauksiin, henkilöstökuvauksiin, studiokuvauksiin, valmistujaiskuvauksiin sekä some- ja sisältökuvauksiin.
Aikakohtaisessa kalenterissa asiakas valitsee ensin päivän ja sen jälkeen vapaan aloitusajan. Tämä tekee varaamisesta selkeämpää silloin, kun kuvaaja voi ottaa samalle päivälle useampia erillisiä kuvauksia.
Tuntikalenterissa voidaan määrittää esimerkiksi:
- ensimmäinen varattava aloitusaika
- viimeinen tarjottava aloitusaika
- kuvausten enimmäismäärä päivässä
- varausten välinen tauko eli gappi
Gappi auttaa jättämään kuvausten väliin riittävästi aikaa esimerkiksi asiakkaan vaihtumiseen, kaluston säätämiseen, pieneen hengähdystaukoon tai siirtymiseen. Jos valokuvaaja tekee vain yhden isomman kuvauksen päivässä, päiväkohtainen kalenteri voi olla parempi vaihtoehto. Jos taas päivään voi mahtua useampi lyhyempi kuvaus, aikakohtainen tuntikalenteri tekee saatavuudesta asiakkaalle selkeämmän.
Talvihinta kannattaa hyödyntää silloin, kun kuvaus kuormittaa enemmän
Valokuvaajaprofiilissa voit määrittää jokaiselle kuvauskestolle myös erillisen talvihinnan ulko- ja miljöökuvauksille. Tämä on hyödyllinen ominaisuus silloin, kun talvikauden kuvaukset vaativat enemmän valmistautumista, aikaa, kalustoa tai muuta lisätyötä.
Talvihintaa käytetään vain silloin, kun kuvaus toteutetaan ulkona tai miljöössä ajalla 1.11.–30.4. Studiokuvauksissa talvihintaa ei käytetä, vaan niissä käytetään aina normaalia hintaa.
Käytännössä logiikka on tämä:
- Normaalihinta = käytössä kesällä ja studiokuvauksissa
- Talvihinta = käytössä vain ulko- ja miljöökuvauksissa talvikaudella
Jos et määritä erillistä talvihintaa, järjestelmä käyttää myös talvikaudella normaalia hintaa. Tämä tekee hinnoittelusta joustavan: voit pitää hinnat samoina ympäri vuoden tai lisätä talvikaudelle erillisen poikkeushinnan vain niihin kestoihin, joissa se on tarpeen.
Studiokuvaus ja miljöökuvaus kannattaa erottaa selkeästi
Jos valokuvaajalla on käytössä oma studio tai vuokrastudio, se voidaan määrittää profiilin tietoihin. Studion osoite ei näy julkisessa profiilissa, vaan se näkyy asiakkaalle vasta tarjouksessa silloin, kun asiakas valitsee studiokuvauksen.
Käytännössä logiikka on selkeä:
- Valokuvaajan studiolla – matkakuluja ei lisätä
- Miljöössä / muualla – matkakulut lisätään erikseen
Tämä tekee tarjouksesta läpinäkyvän sekä asiakkaalle että valokuvaajalle.
Huom: Jos kuvaus tapahtuu valokuvaajan studiolla, matkakuluja ei lisätä. Jos kuvaus tapahtuu miljöössä tai muussa sovitussa paikassa, matkakulut lisätään erikseen, 0,59 € / km.
Mitä lisäpalveluja valokuvaaja voi tarjota?
Valokuvaajaprofiiliin voi liittää myös lisäpalveluja. Aktiivisia vaihtoehtoja ovat esimerkiksi:
- kuvankäsittely
- retusointi
- pikatoimitus
- verkkogalleria
- lisäkuvat
- albumi / kuvakirja
- vedokset / printit
- dronekuvaus
- videokuvaus
- useampi kuvaaja
- avustaja mukana
- ennakkosuunnittelu
Näitä ei kannata lisätä profiiliin vain täytteen vuoksi. Lisää mieluummin ne lisäpalvelut, joita oikeasti tarjoat ja joita haluat myös myydä. Selkeä profiili toimii paremmin kuin ylipitkä lista kaikkea mahdollista.
Mihin tapahtumiin valokuvaaja voi kohdistaa profiiliaan?
Buukkerissa valokuvaajaprofiili voidaan kohdistaa moniin eri tapahtumatyyppeihin. Vaihtoehdoissa on mukana esimerkiksi:
- häät
- synttärit
- valmistujaiset
- rippijuhlat
- polttarit
- muistotilaisuudet
- yritysjuhlat
- pikkujoulut
- asiakastilaisuudet
- kickoffit
- seminaarit ja konferenssit
- messut ja promootiot
- gaalat
- kauppakeskustapahtumat
- urheilutapahtumat
- festarit
- markkinat ja toritapahtumat
Valokuvaaja voi rakentaa profiilinsa yksityistilaisuuksiin, yritystapahtumiin, julkisiin tapahtumiin tai useamman näistä yhdistelmään.
Mitä profiilitekstissä kannattaa kertoa?
Hyvä profiiliteksti ei yritä sanoa kaikkea mahdollista. Sen tehtävä on kertoa nopeasti:
- mitä kuvaat
- millaisella tyylillä kuvaat
- missä kuvaat
- mitä palveluun yleensä sisältyy
Esimerkiksi valokuvaajalle toimiva profiiliteksti voi kertoa, teetkö enemmän henkilökuvia, juhlakuvia vai yrityskuvauksia, onko tyylisi rento, dokumentaarinen, moderni tai tunnelmallinen, onnistuuko studiokuvaus tai miljöökuvaus ja sisältyykö palveluun editointi, verkkogalleria tai muu lisäpalvelu.
Mitä kuvia profiiliin kannattaa lisätä?
Valokuvaajalla kuvat ovat tärkein näyttö osaamisesta. Silti profiiliin ei kannata lisätä kaikkea mahdollista.
Hyvä perusajatus on tämä:
- näytä sellaista työtä, jota haluat myydä lisää
- pidä tyyli mahdollisimman yhtenäisenä
- valitse laatu määrän sijaan
- vältä liian sekavaa kokonaisuutta
Galleriaan voi lisätä enintään 10 kuvaa, joten valinnat kannattaa tehdä huolella. Usein 10 vahvaa kuvaa toimii paremmin kuin suuri määrä keskitasoista materiaalia.
Miksi profiilin käytännön tiedot vaikuttavat niin paljon?
Moni asiakas ei osaa kysyä kaikkea etukäteen. Siksi profiili kannattaa rakentaa niin, että oleelliset asiat näkyvät jo valmiiksi:
- mitä palvelua tarjoat
- missä kuvaat
- mihin tilanteisiin palvelusi sopii
- mitä lisäpalveluja on saatavilla
Mitä vähemmän asiakkaan tarvitsee arvailla, sitä helpompi hänen on lähettää tarjouspyyntö.
Mitä asiakas näkee Buukkerissa?
Asiakas näkee profiilin perustiedot, kuvat, kuvauksen, alkaen-hinnan sekä profiilin palveluun liittyviä tietoja. Etusivun profiilikortissa näkyvä alkaen-hinta perustuu siihen maakuntaan, jonka asiakas on valinnut suodattimista, ja näyttää kyseisen alueen halvimman valokuvauksen hinnan.
Varsinainen buukkaus etenee niin, että asiakas lähettää ensin lomakkeella tarjous- / saatavuuskyselyn. Tämän jälkeen valokuvaaja hyväksyy tai hylkää pyynnön sähköpostista. Jos valokuvaaja hyväksyy kyselyn ja lähettää tarjouksen, asiakas saa lopullisen tarjouksen hyväksyttäväksi.
- profiilikortissa voi näkyä pakettihinta tai laskennallinen tuntihinta
- alkaen-hinta perustuu valitun maakunnan halvimpaan valokuvaukseen
- hinnat voidaan määrittää erikseen yksityishenkilöille ja yrityksille tai yhteisöille
- asiakas lähettää ensin tarjous- / saatavuuskyselyn
- valokuvaaja hyväksyy tai hylkää kyselyn
- jos kysely hyväksytään, asiakas saa lopullisen tarjouksen hyväksyttäväksi
- studiokuvauksessa matkakuluja ei lisätä
- miljöössä tai muualla matkakulut lisätään erikseen
- talvikauden ulko- ja miljöökuvauksissa voidaan käyttää erillistä talvihintaa
- 12 tunnin kuvaus näytetään koko päivän kuvauksena
- aikakohtaisessa tuntikalenterissa asiakas voi valita vapaan aloitusajan
- tuntikalenterissa voidaan rajata kuvausten enimmäismäärä päivässä ja jättää kuvausten väliin gappi
Buukkerin varausprosessin voi upottaa myös omille sivuille
Jos valokuvaajalla on omat kotisivut, Buukkerin varauskalenterin ja tiedustelulomakkeen voi tuoda myös suoraan omalle sivustolle Buukkeri Embedin avulla.
Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että asiakas voi tarkistaa vapaita päiviä tai aloitusaikoja ja lähettää tiedustelun suoraan valokuvaajan omilta sivuilta. Varausprosessi etenee silti hallitusti Buukkerin kautta.
Embed voi sopia erityisesti valokuvaajalle, joka haluaa hyödyntää omia kotisivujaan paremmin myynnissä, näyttää saatavuuden suoraan omalla sivulla, vähentää erillisiä sähköposti- ja viestikyselyitä ja ohjata tiedustelut yhteen selkeään prosessiin.
Aikakohtainen tuntikalenteri sopii tähän erityisen hyvin silloin, kun valokuvaaja voi ottaa samalle päivälle useampia lyhyempiä kuvauksia. Tällöin asiakas voi omalta sivulta valita ensin päivän ja sen jälkeen sopivan vapaan aloitusajan.
Katso myös valokuvaajat juhliin ja tapahtumiin
Jos etsit kuvaajaa omiin juhliin, tapahtumaan, promokuvaukseen tai yrityksen käyttöön, voit tutustua myös Buukkerin valokuvaajasivuihin. Niiden kautta voi selata valokuvaajia, katsoa suuntaa-antavaa hintatasoa ja lähettää tiedustelun sopivalle kuvaajalle.
Yhteenveto
Toimiva valokuvaajaprofiili Buukkerissa rakentuu yleensä näistä asioista:
- selkeä palvelukuvaus
- oikein valitut palvelutyypit
- kuvaustyyli, joka näkyy sekä tekstissä että kuvissa
- selkeä hinnoittelu eri kuvauskestoille
- tarvittaessa erilliset hinnat yksityishenkilöille ja yrityksille tai yhteisöille
- tarvittaessa laskennallinen tuntihinta profiilikorttiin
- tarvittaessa aikakohtainen tuntikalenteri lyhyempiin kuvauksiin
- tarvittaessa erillinen talvihinta ulko- ja miljöökuvauksille
- käytännön tiedot studiosta, miljööstä ja kalustosta
- lisäpalvelut, jotka tukevat omaa myyntiäsi
- tapahtumatyypit, joihin haluat profiilisi kohdistaa
Mitä selkeämpi profiili on, sitä helpompi asiakkaan on ymmärtää palvelusi ja sitä todennäköisemmin saat juuri omaan tekemiseesi sopivia tarjouspyyntöjä.
Jos tarvitset apua profiilin rakentamiseen, hinnoitteluun tai palveluiden jäsentämiseen, ota yhteyttä. Voimme sopia esimerkiksi Teams-ajan, jossa käydään profiili yhdessä läpi ja rakennetaan siitä toimiva kokonaisuus.